近年来,出国留学中介行业发展迅速,许多人加入其中,想要分一杯羹。但由于行业比较复杂,想要单枪匹马做出国中介并不容易。本文将深入分析做出国中介的门道,帮助你更好地了解行业机制,避免踩坑。
出国中介通过全额代理费、返佣和虚报费用三种方式盈利
出国中介的主要盈利方式有三种:一是向学生收取高额的全额代理费,数万元不等;二是与海外院校合作,如果学生被该院校录取,院校会返还部分学费给中介作为佣金;三是一些不良中介会以低价吸引客户签约,合同签后再虚报各种费用强行收取。全额代理费和返佣是主流收入渠道。部分中介全额代理费高达数万元,但实际代办工作的费用只有一两千元,利润率超过100%。中介通过合作院校返还的佣金也可观,一般为学生第一年学费的10-20%。这种双重收入模式让出国中介行业利润丰厚。当然,也有一些中介利用合同漏洞和信息不对称,向客户虚报各种费用谋取暴利,这些行为已经涉嫌诈骗。
中介公司主要依靠招生顾问和文案顾问运转
出国中介公司的主要工作人员是招生顾问和文案顾问。招生顾问主要负责销售,和客户接洽;文案顾问则负责具体的申请材料准备、修改等工作。这两类工作人员的收入并不高,往往要依靠数量来维持。数据显示,文案顾问处理每个英国留学申请的收入只有800元左右,美国留学申请则在2000元左右。要想在一线城市谋生,文案顾问一年需要处理数十个甚至上百个案子,可想而知文书质量是如何的。中介公司大量收入都成为企业和管理层的Money。这种状况也导致许多留学生文书质量不佳,从而面临申请风险。
半DIY中介改善了传统中介的弊端
有鉴于传统出国中介存在的问题,一些新兴中介推出了“半DIY”模式:申请准备的辅助性工作,如网申、材料准备等由学生自己完成;核心的文书写作则交给中介完成。这种模式更适合大多数申请者的能力,也确保了服务的透明度,避免了传统中介部分无谓环节的浪费。此外,半DIY中介的价格也比传统中介低30%左右,性价比更高。许多DIY出国的归国学子选择转型为半DIY中介,发挥自身的专业能力。总的来说,半DIY中介改善了传统模式中文案顾问数量与质量的矛盾,也提高了学生的参与度,是当前留学服务行业的一大创新方向。
综上所述,做出国中介赚钱有诀窍,但想单枪匹马闯荡并不容易。中介公司主要通过中介费和返佣盈利,招生顾问和文案顾问的提成占比较小。新兴的半DIY中介正在改变这种模式,提供更高性价比的服务。无论你自己做中介还是找中介,都需要谨慎。最重要的还是通过自己的努力去争取心仪院校的offer。
