随着教育培训市场的蓬勃发展,各类招生机构也应运而生。但同时,一些招生机构也开始使用各种套路获取生源。本文将重点分析总结招生机构常见的线下与线上招生套路。
知名专升本机构利用校内路演套路获取生源
许多知名专升本机构会利用校内路演这一手段获取生源。他们通常会提前与学校协商,确定路演的时间地点,并让老师帮忙发放宣传资料。路演内容基本类似,即强调报名该机构更容易升本,请前年招生成功的学员分享心得,最后再给予路演参与者报名优惠。这种套路直接、显性,目标人群集中,是获取生源最直接的手段。但专科生也需警惕,别被机构的各种承诺迷惑,应谨慎判断其实力。
招生机构通过人脉网获取潜在客户也属于一种套路
除了公开的宣传活动,招生机构也会通过人脉网汲取生源。具体做法是与部分学长学姐合作,如果成功介绍生源给机构并最终成单,这些学长学姐就可以获得一定比例的提成。这种利用人际关系的方式比较隐蔽,也容易获取学弟学妹的信任。所以新生需要提高警惕,避免在各种“热心”建议下贸然选择机构。
招生机构通过水军帐号在线上制造声势
在网络平台上,一些招生机构也会运用各种套路获取生源。例如在知乎等平台注册多 个官方账号,然后互相点赞刷评论获取曝光;或者注册一些“学长学姐”的三方号,向读者推荐机构,这实际上都是机构的工作人员在运营。这种网络营销手段目标人群广,也容易迷惑专科生。所以学生需要提高独立思考能力,识破各类营销套路。
低价策略也是招生机构获取生源的方式
一些招生机构会用低价获取生源的策略。他们会联合周边多家机构,推出低至68元的体验课,再送各种实物礼品吸引家长。初期通过这种低价容易集齐生源,达到招生目标。但长远来看,低价班的生源体验差,转化率也很低,反而会占用教学资源。所以中小机构要谨慎采取这类策略,确保自身教学资源足以消化大量新生。
招生机构包就业承诺的真实性也需谨慎看待
最后,一些招生机构会承诺包就业或包带薪等。这能增加学生和家长的购买欲望。但我们也要清醒认识到绝对的包就业是不太现实的。所以在签约前,学生一定要详细了解协议条款,问清楚真实的包就业标准,避免自己权益受损。
通过上述内容可以看出,招生机构为获取更多生源,使用了许多线上线下的招生套路,比如校内路演、关系网招生、水军营销、低价班策略等。专科生在选择机构时需谨慎,别被各类美好承诺迷惑,切实了解机构的实力与课程质量再做决定。
